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不打廣告創(chuàng)品牌3：創(chuàng)新造就品牌
作者：袁修梁 日期：2009-12-7 字體：[大] [中] [小]
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品牌是創(chuàng)新造就的。這種創(chuàng)新可能來自新的技術，或者是新技術的模仿與應用，或者是對產(chǎn)品與服務的改進等等。
在市場中，許多后來者習慣于采用跟隨策略打造品牌。跟隨策略大多是模仿市場領先者，以比領先者低的價格來滿足市場中的低端需求，或是覆蓋領先者尚不能覆蓋的地域。
對于市場后進者而言，由于時間的劣勢或資金的劣勢，采取跟隨策略也未嘗不是一種價值的創(chuàng)新，至少是為部分消費群或者龐大的基層消費群提供了新的價值。筆者袁修梁曾經(jīng)服務的達利食品，就運用跟隨策略成功經(jīng)營了好吃點餅干、可比克薯片、達利園蛋黃派、和其正涼茶等品牌。
采用跟隨策略的品牌，需要面對的是自己的價格、地域優(yōu)勢有一天是否會消失；或是在價格因素之外，自己是否能建立起新的價值來抗衡市場領先者。如果僅僅是憑借價格、地域優(yōu)勢，一旦領先者推出低價格的產(chǎn)品或者向沒有覆蓋的區(qū)域滲透，跟隨者就要面臨價值被擠壓的困境。這一點，在本土日化行業(yè)以及家電行業(yè)都遭遇到了相類似的問題。
與跟隨策略不同的是，許多品牌源于抓住了創(chuàng)新的機遇。正如文章開篇所講的那樣，這種創(chuàng)新來自不同的角度。
在技術創(chuàng)新上，有三個層面創(chuàng)造品牌的機會。第一個層面是技術的原創(chuàng)，每一次技術的革新都會誕生一批新的品牌，當今IT信息產(chǎn)業(yè)中的許多品牌都是源于技術的革新。當然，如果沒能趕上第一層面的技術創(chuàng)新，對技術的率先引進也能創(chuàng)造品牌，就如國內(nèi)的許多互聯(lián)網(wǎng)品牌在最初的商業(yè)模式上都是對國外品牌的拷貝。技術創(chuàng)新的第三層，是將新技術應用到傳統(tǒng)領域，這也制造了許多品牌，如攜程將IT技術與傳統(tǒng)的商旅服務結合起來就締造新的品牌。
在新技術帶來的創(chuàng)造品牌機會之外，改進產(chǎn)品或者服務，滿足新的需求也是締造品牌的良機。美國西南航空砍掉多余的飛行成本，創(chuàng)造出更為便捷與低廉的航空服務，從而打造出世界第三大航空公司。筆者袁修梁服務的三輝麥風品牌，分別抓住袋裝小面包與貝殼型狀小蛋糕的市場空檔，逐漸打造出自己在烘焙食品領域的地位。歷史悠久的云南白藥，將白藥和創(chuàng)可貼、牙膏結合在一起，創(chuàng)出了云南白藥創(chuàng)可貼及白藥牙膏品牌。所以說，即使沒有技術創(chuàng)新，在產(chǎn)品或者服務的改進上一樣可以創(chuàng)造出品牌。
袁修梁，首席品牌咨詢顧問�！恫淮驈V告創(chuàng)品牌》理論的創(chuàng)立者，“燒貝殼，小小個”締造流行。熟悉媒體、流通、零售、企業(yè)管理等領域，先后為達利食品、三輝麥風、拉芳日化、法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷、陶一郎陶瓷、三金藥業(yè)等提供品牌打造服務�，F(xiàn)于本土最大4A廣告公司任高級策劃指導，博客地址：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang 郵箱：gebixue@yahoo.com.cn QQ：44802568